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我院年中经济工作会议上转型升级典型发言

2019-8-7 9:20:08 人评论

抓住机遇,大胆转变开拓市场 ——矿安公司转型发展体会 矿安公司近两年的发展进入到了一个较快的轨道,业务范围得到很大拓展,营业收入实现快速增长,2018年公司彻底实现扭亏为盈,2019年又将上一个新台阶。公司的变化主要得益于及时抓住机遇,大胆转型发展。我…

抓住机遇大胆转变开拓市场

          ——矿安公司转型发展体会


  矿安公司近两年的发展进入到了一个较快的轨道,业务范围得到很大拓展,营业收入实现快速增长,2018年公司彻底实现扭亏为盈,2019年又将上一个新台阶。公司的变化主要得益于及时抓住机遇,大胆转型发展。我们在转型发展过程中,主要有以下几点体会:

一、领导支持必不可少:转型工作有机遇也有挑战,在转型发展过程中,会产生很多新问题:如技术人员的增长,需要投入资金等各方面的困难,这些问题自己尽量解决,但解决不了的,这时候领导的支持就很重要,转型工作才能更顺利地进行下去。

二、转型的方向一定要选好,市场调研一定要全面,最好与目前所做的工作有一定联系,有一定的技术基础,同时要考虑到各方面因素,总的来讲是要转型方向要贴近市场,同时要自己能干,自己实在干不了的,一定能请到人帮自己干。

三、部门负责人要团结整个部门人员,坚定决心,科学部署克服困难,把转型发展推进下去,因为刚进入一个新行业,一下子肯定有困难,这时候要坚定决心。

四、抓住机遇,从单一业务向多方位业务方向转变。以前公司只从事矿山的安全技术服务,业务来源单一,严重制约了公司的发展。在国家应急管理部门整顿安评中介机构、提高机构门槛等新情况下,及时抓住机遇,充实人才队伍,扩大资质范围,解放思想,加快业务转型发展,积极开拓工贸行业安全技术服务新市场。

五、从被动转型向主动转型转变。2017-2018年的被动转型情况,2019年公司正在进行新的主动转型,公司下一步的方向是环境技术服务,四月份到七月份,短短四个月的时间,环境技术服务签订了十余个合同,主动转型发展初见成效,更加坚定了我们转型发展的信心。

我们认为,转型发展、开拓市场其实就是跟随市场、贴近市场、进入市场。(文/易志豪


主动寻找风口实现转型发展

                   ——地质工作转型升级体会


感谢院里创造了一个机会在这里与各位二级部门主要负责人进行交流,下面我就近两年在业务转型和市场拓展方面的工作,与大家一起交流一下取得的一些心得体会。

一、业务转型在心理上经历了从被动转型到主动转型的变化

总结了一下在业务转型方面的认识过程,我的内心是经历了三个阶段的过程,第一个阶段内心是排斥转的,抱着侥幸的心理天真的认为国家还会持续加强基础地质调查工作的投入,自己从毕业到现在一直从事基础地质调查工作,结果呢?现实告诉我,我们无法再单纯的在基础地质调查工作上继续走下去,这不足以支撑起一支二十多人的队伍继续前行。第二个阶段自己总结了一下属于邯郸学步被动转型阶段,简单的认为别人能干的我们也能干,没有从分院的技术人员构成、工作经历、技术资质等方面去仔细分析,只看见其他的单位和部门在某个行业做得很好,业务饱满就跟着一头扎进去,结果也是交了学费。第三个阶段就是在现实面前已经把业务转型提上分院发展的日常,贯彻到分院每一位职工的脑中,并学会了从自身的条件去分析和思考,业务转型不能脱离自身的实际。

二、转型发展就是要寻找“风口”,并站在“风口”上

我认为转型就是要找到符合部门发展的“风口”,小米的董事长雷军说过创业就是要站在“风口”上努力就会飞起来,他当时就是看准了互联网手机这个巨大的市场,才获得了今天的成功。所以说我们转型发展就是要找对符合部门发展的业务市场,有了市场我们就容易成功。从去年的测试所、矿安公司,到今年的水环所已经找到自己部门的“风口”起飞了,我们还需继续的寻找适合自己部门起飞的“风口”。

三、参加投标是最好的练兵场

找到合适的“风口”之后,我认为参与投标就是技术转型最好的练兵场,如我们对污染场地调查项目的认识,刚开始接触也只是下载了相关规范和课件进行学习,发现这只是被动的学习、没有目标的学习,如果这样去培养转型技术人员达不到效果。就决定以参加投标来促进学习,有投标任务在身、有压力,加上时间不等人,一个投标文件购买回来后整个团队就必须像一个满负荷运转的机器,投标文件、规范或者一个前人的报告有时候晚上就必须学习和消化,在这个过程中加速了技术人员转型所需的学习时间。参加投标无论中标与否都是有收获的,第一次去参加污染场地调查项目投标的时候我们几个人都震惊了,我们的三本一百多页的标书加起来还没有别人一本标书厚,一个四十多万的项目对手怎么要做到四五百页,后面追着别人问才知道他们在投标前对现场进行了踏勘工作,投标书中很多内容是前期的踏勘工作照片和证明材料等,所以参与投标的过程就是在不断的深入这个行业,可以进一步清晰的了解这个行业及对手,也是一个重要的学习过程。

四、我们都是业务员

业务的拓展就是一个让甲方认知、认可我们的一个过程,我们现在转型面对的甲方几乎都是之前与我们没有接触过的部门与人员,特别是没有相关业绩证明材料的时候,投标之前去介绍和推销我们的业务和能力就显得尤为的重要。高安项目是我们参与投标的第五个项目,在这次投标前我们认真的对前面四次失败的原因进行了分析,大家一致认为导致连续失败最大的原因就是缺乏主动与甲方的沟通,场地污染调查项目的甲方作为环保行业的行政主管部门在以前的工作中没有与我们单位有业务往来,更对我们曾经所从事的土地质量调查项目不了解不认可,所以想要在这方面取得突破的关键就是要让甲方了解我们,更要认可我们的业绩和能力。所以,在业务拓展的时候,我们都必须让自己成为一名业务员,不断的让我们的甲方认知、认可我们。

五、不拘一格用人才

业务转型的最终目的是为了部门更好的适应行业和社会的发展,让部门更好的发展去创造更多的价值,一个部门最核心的生产力就是人才,培养和吸收更多的符合部门发展的人才是部门未来